3日で学ぶ交渉術！ゲーム理論入門 - 楽しく学ぶ駆け引き・交渉の秘訣

・相手の行動を先読みして、それにあった自分の行動を考える

・相手の行動は、相手の立場になって相手に最善になるように考える

・バックワードインダクションを使って相手の行動を先読みする

・バックワードインダクションでは、終わりの方から行動を読んでいく

・新規市場に参入する際は既存のライバルに撤退しないことを信じさせる。

・値下げを警戒させて参入させない

・参入前に客を取り込んでしまう

・価格以外に魅力を増やす

・コア・コンピタンスを握り競争させない。

・大企業が参入する魅力がないニッチ市場を開拓する。その際市場を大きくし過ぎないこと。

・合チェーン店には単純な競争を挑むのではなく、共存できるような方法を探すほうが効果的。